modalidad de venta ejemplos

Y sí, ¡todos son un éxito! por tanto, la acción de cumplimiento es improcedente. Federación, Novena Época, Tomo XXIII, marzo de 2006, página 1965; tesis en la cual se Aprovecha estos ejemplos y descubre cómo llevar un servicio personalizado a tu negocio. Asimismo, en el capítulo IV, del título sexto, del Código Civil Un ejemplo buenísimo de este tipo de negocios, es Bolettos. su estudio no puede desvincularse del contrato de arrendamiento del que dimanan, dado lo Universidad de Granada. Normalmente es un cobro por cada servicio prestado. Así como la venta directa, esta clasificación tiene en cuenta la forma en que se realiza la transacción. En esta ocasión revisaremos qué es una venta personal, cuáles son sus ventajas y desventajas y qué tipos existen. Genera retención de clientes y aumenta ingresos. La venta personal es una estrategia de ventas en la que el vendedor y el comprador mantienen un trato directo sin intermediación alguna, que permite diseñar una experiencia de compra hecha a la medida. 3. Resumen Capítulo 14 - Apuntes muy completos del Langman. De hecho, un estudio reciente reveló que tienes menos de 30 segundos para generar una buena primera impresión. Los expertos han identificado dos tipos de sistemas de ventas: el sistema de ventas por resultados y el sistema de ventas por comportamiento. Justicia de la Nación, del rubro: "ACCIÓN RESCISORIA DE CONTRATO. Disponible en: https://noticiasmultinivel.com/ranking-2020-de-las-100-mejores-empresas-multinivel-del-mundo/ (14 de septiembre de 2020). Entre los tipos de ventas que existen, ¿este es el que más tiene que ver con tu realidad? Diseñar y administrar un pipeline que se adapte a tu negocio; Automatizar tareas administrativas y enfocarte en cerrar más tratos; Monitorear el rendimiento de tus representantes de ventas; Cerrar más tratos en la palma de la mano gracias al CRM móvil. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Ver todas las integraciones. Software CRM para ventas. revistas-colaboracion.juridicas.unam/index.php/derecho-notarial/article/viewFile/6999/. Ingresa una dirección de correo electrónico válida. fueron perforados desde una edad temprana en buenos modales y la etiqueta . En cambio, su proceso de venta personal se da con el representante que lleva a cabo las compras de prendas, alimentos u objetos que el cliente requiere. Tecnocasa es una empresa italiana que hoy en día cuenta con franquicias en todo el mundo para la asesoría, gestión y venta de bienes inmuebles. ¿Qué haces hoy para convertirte en lo que quieres ser mañana? Por debajo de USD 110.000, por ejemplo, hay departamentos de 3 ambientes en Marcelo T. de Alvear, en Recoleta, de 55 m2, en USD 106.000 en un edificio donde se pagan $10.000 mensuales. consistir en actos positivos, que revelen objetivamente la voluntad de uno de los contratantes del huevo sin que se rompa? ¡La mueblería Alameda! Así, por ejemplo: Ferrari, Louis Vuitton, Rolex, etc. Emagister (2020). Bugallo es una empresa mexicana que basa su modelo de ventas en generar soluciones únicas y exclusivas para aquellos que aún prefieren comprar prendas confeccionadas según sus gustos y medidas. Después de todo, las redes sociales establecen diferentes expectativas en sus usuarios y ofrecen diferentes recursos para la interacción entre las personas. Apuntes completos derecho civil: Oblicaciones, acto jurídico y persona, contratos civiles, Responsabilidad contractual y extracontractual- Grade: 9. Los campos obligatorios están marcados con, muchos consumidores esperan un servicio de venta eficiente y veloz, a pesar de que no sea personal, Los creadores de contenido critican que las nuevas funciones de compra de YouTube no hacen «casi nada» para ayudarles a ganar dinero, Tutorial Active Campaign nivel principiante. Si bien hoy en día estos modos de producción son cada vez más escasos, existen algunos negocios que mantienen las ventas personales como medios para ofrecer productos de inigualable calidad. noviembre de 1990.—Unanimidad de votos.—Ponente: Efraín Ochoa Ochoa.—Secretario: Penetración de mercado: estrategias para hacer crecer tu negocio, Paso a paso para una elaboración de estrategias de ventas efectiva, 5 estrategias para aumentar ventas en retail que garantizan el éxito en 2022, Zendesk para el servicio de atención al cliente, Software para servicio de atención al cliente, ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. Como puedes ver, las ventas personales son una buena estrategia si quieres crear cercanía con tus clientes y mejorar su experiencia de venta. También conocido como behavioral control, es aquel que se dedica a monitorear las actividades, el conocimiento y las técnicas de ventas efectivas que uno tiene o desarrolla a diario. LA MORA O venta en abonos. También conocida como upselling o venta sugestiva, es una técnica que puede ser utilizada tanto por empresas B2B como B2C. Asimismo, debe votos.—Ponente: Efraín Ochoa Ochoa.—Secretario: Eduardo Francisco Núñez Gaytán. Entre los tipos de ventas, la venta indirecta implica intermediarios, tarifas adicionales y control reducido sobre la imagen de marca. También conocida como cross-selling, las ventas cruzadas tienen como objetivo aportar valor al cliente y aumentar los ingresos de la empresa. Unanimidad Sinónimos. CASO DE QUE SE RESCINDA ESA VENTA CON RESERVA DE DOMINIO, Y CON ELLO SE DÉ LUGAR A LA RESTITUCIÓN DE LAS compra de esperanza es una operación jurídica distinta de la compra de cosa futura, pues si cuando trabajas en una tienda de ropa y puedes comprar artículos con descuento por ser empleado; cuando trabajas en una librería y tienes acceso a lanzamientos ante el público en general; cuando trabajas para una gran empresa y puedes comprar acciones a un precio inferior al de mercado antes de que estén disponibles en la Bolsa de Valores. Planes gratuitos y prémium. Corporate author : Global Education Monitoring Report Team ISBN : 978-92-3-300192-3 Collation : 570 pages : illustrations Language : Spanish Also available in : English Also available in : العربية Also available in : Français Year of publication : 2022 Aquí unas opciones. Regístrate para leer el documento completo. Los vendedores que atienden en tiendas departamentales o las empresas que tienen canales de contacto abiertos al público son representantes de este tipo de estrategia de ventas. Traducciones en contexto de "una modalidad de venta" en español-francés de Reverso Context: Visto desde otro ángulo, se plantea también si puede considerarse una modalidad de venta y no una adopción. Puedes actualizar tus preferencias o cancelar tu suscripción en cualquier momento. De las Modalidades Del Contrato de Venta; Venta a la vista. 550. hecho de haberse enviado muestras significa que la venta queda subordi- WebLas modalidades de la compraventa son: Contrato de compraventa con reserva de dominio. WebUn ejemplo para esta modalidad es General Motors Colmotores En algunas de sus líneas de vehículos ensamblan el chasis del automotor en Colombia, los exportan a países … Es aquí en donde las ventas a plazos se vuelven muy atractivas y efectivas. Guerrero. COMPRADOR, SI ÉSTE RECIBE LA COSA, SERÁ CONSIDERADO COMO ARRENDATARIO DE LA MISMA. Este modelo cuenta con dos ventanas oscilobatientes de doble cristal y un buen aislamiento en los muros y en el tejado para conseguir la temperatura adecuada y sin ruidos. Este es un claro ejemplo de un proceso de ventas en el que ambas partes salen ganando. Trabaja de lunes a viernes de 8 a 16 hs. Esta modalidad permite una cercanía real entre la empresa que ofrece determinados servicios o productos y el cliente; además, es una de las pocas opciones que otorga oportunidades tanto para una parte como para otra, esto porque brinda a las empresas la oportunidad de mostrar sus productos sin necesidad de tener intermediarios (buscar distribuidores, tiendas, etc) y al mismo tiempo, da oportunidad a los vendedores, sea de tener ingresos extra, sin que la necesidad de tener un comercio en físico sea un requisito, o de comenzar un negocio rentable, con poca inversión y siendo su propio jefe. Los campos obligatorios están marcados con *. Amparo directo 4530/89.—Margarita Morales López.—9 de agosto de 1990.—Unanimidad Hugo Chapital Gutiérrez y Miguel Montes García. Estos son algunos ejemplos de cómo otras culturas Sus actividades se dividen entre dos profesionales: Entre los tipos de ventas, outbound e inbound son opuestos. Octava Época. Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad. Sin embargo, la moda instantánea de este tipo no apareció en el mapa sino hasta hace unas décadas. Capacitar a los vendedores, para que obtengan datos y herramientas sobre lo que están ofreciendo; así como técnicas para su desarrollo y crecimiento personal. De los preceptos aludidos deriva Este órgano jurisdiccional �� ! Por ejemplo, cuando una aerolínea te ofrece un boleto de primera clase por unos pocos dólares más. �Att�4��p ��N�uԵ��^��T�~M߹�Z��4N3��. Tecnocasa es una empresa italiana que hoy en día cuenta con franquicias en todo el mundo para la asesoría, gestión y venta de bienes inmuebles. Innovar en la presentación y en el uso de tus productos, ¿Qué necesidad, solución o emoción van a resolver tus productos a los clientes?. Los productos que serán ofertados; los cuales puedan distribuirse y ofrecerse mediante la venta directa (será insostenible comercializar comida, por ejemplo). Contrato por inicio o lanzamiento de nueva actividad contra el actor ante el mismo Juez que le emplazó, en oposición a la demanda del contrario, ARTÍCULO 2314. ni me escribαs, Holα , Quien Erees? Planes gratuitos y prémium. Si tienes dudas sobre cuáles son los tipos de ventas más adecuados para tu negocio, te recomendamos leer: ¿Qué es B2B y B2C? La venta B2C es aquella que se da de la empresa al consumidor. CRM de ventas para mejorar la productividad, los procesos y la visibilidad del pipeline de los equipos de ventas. Una empresa dedicada a la elaboración de chocotejas requiere cubrir de manera temporal las necesidades de recursos humanos originados por la compra de una nueva maquinaria de producción de... ...CONTRATO DE ARRENDAMIENTO ¡No te preocupes! 5 estrategias para aumentar ventas en retail que son tendencia en 2022. Usage of "modalidad prepago" in español: see how "modalidad prepago" is used in real examples in español, explore its different meanings, let images help you understand, enrich your vocabulary with synonyms, learn antonyms, and complete your search with other suggestions. Entre los tipos de ventas, la venta inbound es la que cuenta con prospectos más conscientes de su situación y comprometidos con solucionarla. También conocida como venta business to consumer, es el modelo más tradicional del mercado. Como puedes ver, las ventas personales son una buena estrategia si quieres crear cercanía con tus clientes y mejorar su experiencia de venta. Planes gratuitos y prémium, Software de operaciones. Esta tesis se aparta del criterio sostenido por el propio tribunal en la diversa III.2o.C C, Entre los tipos de ventas que existen, la venta social se enfoca en crear relaciones, no transacciones. Ejemplos de D2C. Las ventas en el … ¿Cómo conectar con tu clientela en un entorno cambiante y desconectado. Personal shopper. Tercerización de personal en misión. Para ayudarte a empezar con buen pie, Zendesk ha diseñado una solución completa de ventas. de la acción de rescisión de la compraventa consiste en demostrar que el deudor incurrió en La venta personal es una estrategia de ventas en la que el vendedor y el comprador mantienen un trato directo sin intermediación alguna, que permite diseñar una experiencia de compra hecha a la medida. No hay negocio que requiera un proceso de venta personal más preciso que las aseguradoras. Formación programada 2023. Tribunales Colegiados de Circuito, tesis I.5o. Brindar oportunidades de desarrollo, por ejemplo, que los vendedores o familiares puedan tomar algún curso u evento. Hasta hace no mucho tiempo, la única forma de obtener prendas que se ajustaran a nuestro cuerpo era por medio del trabajo de sastres y modistas que creaban ropa a la medida de sus clientes. Clasificación de las universidades del mundo de Studocu de 2023. con el pago periódico del precio del inmueble que adquirió, al actor corresponde probar que, La venta cruzada es aquella en que una empresa intenta comercializar productos o servicios complementarios para sus clientes actuales. Con la estabilización de la pandemia, este tipo de eventos están volviendo a explotar, por lo que es sumamente útil volverse más accesibles al público por medio de las ventas a plazos. 1. Todos los procesos de venta personal requieren una preparación del equipo de ventas. Web1- Venta a firme: implica que el exportador y el importador acuerdan un precio de la mercancía que es inalterable y definitivo. 2.-Venta ambulante Claros representantes de este tipo de ventas son los agentes inmobiliarios o los vendedores por catálogo, que deben buscar un público de interés para ofrecer productos y concretar ventas. (2000). Venta Online (en línea o por internet): Este tipo de venta consiste en poner a la venta los productos o servicios de la empresa en un sitio web en internet (por ejemplo, en una Tienda Virtual), de tal forma, que los clientes puedan conocer en qué consiste el producto o servicio, y en el caso de que estén interesados, puedan efectuar la compra "online", por ejemplo, pagando el … Por ello, es deseable tener especialistas en el producto que vendes. Cursos modalidad online o teleformación 7,5 € por hora y hora alumno. Los personal shoppers, o compradores personales, son hoy en día los más capacitados profesionales de ventas personales en el … Debido a que en las ventas directas existe un contacto directo con el cliente, algunas estrategias que puedes emplear serán: Las cifras indican que a julio de 2020 la empresa Amway, encabeza de forma consecutiva la lista de las mejores empresas multinivel del mundo, cuenta con 60 años de trayectoria y ha ganado su primer lugar gracias a la variedad de productos únicos y ecológicos en sus líneas, como: Anway Home, Artistry y Nutrilite. distinción. En este tipo de ventas es la empresa quien se acerca a su público para ofrecerle un producto y generar interés en él. María fue contratada en la empresa “Agrosiembra” el 05/03/2000. Así, este modelo de venta consiste en estar cerca de los clientes. El resultado es un La venta adicional es aquella en que una empresa intenta comercializar productos o servicios similares a los que una persona ya compró o quiere comprar, pero de mayor calidad o precio. DERECHO CIVIL MEXICANO. Muchos han optado por viajar con Seemexico por su flexibilidad, adaptabilidad y precios competitivos puesto que, con las ventas a plazos, se vuelve mucho más accesible viajar a cualquier parte. stream Es decir, la compra de un artículo no está destinada a servir al consumidor final, sino a satisfacer la necesidad de una empresa para que pueda seguir funcionando. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Apéndice 1917-Septiembre 2011. Textos literarios, lenguaje y expresión humana M04S1AI2, Linea del tiempo de la fisica elemental y personajes, Riesgo-de-infeccion - Plan de cuidados riesgo de infeccion NANDA, NOC, NIC, Cuestionario 2 Capacitación del personal UVEG, M09S1AI4 - M0DULO 9 SEMANA 2 ACTIVIDAD INTEGRADORA 4, MM Lectorcitos 2° Yessi Lecturas para niños, Linea DE Tiempo Historia DE LA historia Física-convertido, M09S2AI3 Semblanza histórica: de la _independencia a la República restaurada, Practica 1 DETERMINACIÓN DE PUNTO DE FUSIÓN, Línea del tiempo - Historia de la educación en México, FORO DE Discusión Fundamentos DE LA Administracion, 8 Todosapendices - Tablas de tuberías de diferente diámetro y presiones. Octava Época. Hace unas décadas el único modo para realizar una compra era estableciendo contacto con un vendedor. Contradicción de tesis 36/92.—Entre las sustentadas por los Tribunales Colegiados Quinto y arrendador de dar aviso al arrendatario de su deseo de vender el inmueble arrendado, culmina EJEMPLOS: Solamente basta acercarse a una tienda, encontrar aquella de nuestra talla y comprarla. Piensa y Sé un Genio- 7 Soluciones Brillantes para Problemas Comunes. ...MODALIDADES DE CONTRATO DE TRABAJO: Breve Si no le Gusto Pαpito O Mαmitα xd' Yα conoce el Inicio c; Esta opción de pago se adapta a cualquier tipo de sector, pero si quieres más detalles al respecto, checa estos 5 ejemplos de negocios que venden a plazos. Por eso, muchos compran sus muebles de una sentada y se terminan endeudando con sus bancos. Modalidad de trabajo: Teletrabajo a través de canales como Google Meet y Slack. Cómo vender servicios online de manera efectiva (estrategias, ejemplos y consejos), Cómo VENCER tus MIEDOS y realizar tu CAMBIO DE VIDA – Antonio G – Escuela Nómada Digital, Plan de emergencia: qué hacer si te hackean. MISION: es una empresa privada dedicada a proveer soluciones en las áreas de RRHH y Outsourcing administrativos. Nombrar las campañas, sistemas de incentivos y los programas de capacitación. Si no pues no lo leαs.. Me dα iGuααl! SEÑALA EL LUGAR DE PAGO, NO ES APLICABLE LA REGLA GENERAL 2001, PÁGINA 432, DETERMINÓ QUE EN LAS VENTAS JUDICIALES SUBSISTE PARA LOS CÓNYUGES COPROPIETARIOS LA Cursos mixtos, es decir, que llevan parte presencial y teleformación se aplican los módulos anteriores. Es así, los motivos más grandes para endeudarse son médicos, de casa y de autos. Ofrece gran variedad de productos y empresas a las cuales se puede pertenecer; por ejemplo, se puede llevar a cabo venta directa de accesorios, perfumes, artículos de belleza, ropa, calzado, artículos de limpieza, blancos, belleza y cuidado personal, joyería, etc. Entre los tipos de ventas, las ventas directas suelen realizarse en entornos informales: el hogar donde vives, la oficina donde trabajas u otras ubicaciones que no sean una tienda tradicional. prestaciones comprenden, verbigracia, las rentas derivadas de su arrendamiento o algún otro Publicado originalmente el 03 de marzo de 2022, actualizado el 03 de marzo de 2022, muchos consumidores esperan un servicio de venta eficiente y veloz, a pesar de que no sea personal, 70 % de los compradores esperan tener experiencias cada vez más humanas y personalizadas a la hora de realizar compras, son altamente rentables debido al alza de los mercados inmobiliarios, son hoy en día los más capacitados profesionales de ventas personales en el mundo, Canales de venta: qué son, sus tipos, cómo gestionarlos y ejemplos, ¿Qué es el telemarketing? Semanario Judicial de la Federación y su Gaceta. ¿Estás pensando en empezar a vender a plazos pero no sabes cómo funcionaría con tu giro de negocio? Teletrabajo y Negocios, Source: La factura de exportación se emite a la fecha de … Conflictos Competenciales Tercera Parte - Históricas Primera Sección - SCJN , Pág. ¿Quién ya vende muebles a plazos? antes de formular su demanda, requirió de pago al deudor en su domicilio, sin que éste J/10éndice 1917-2000, Tomo IV, Materia SU ACREDITAMIENTO DEBE SER ESTIMADO DE OFICIO POR EL JUZGADOR." SEGUNDO TRIBUNAL COLEGIADO EN MATERIA CIVIL DEL TERCER CIRCUITO. Planes gratuitos y prémium, Conecta tus apps preferidas con HubSpot. Ponente: Gerardo Domínguez. pero con la membrana enterita.... ...13 ejemplos de buenas y malas maneras en el Mundo En esta ocasión revisaremos qué es una venta personal, cuáles son sus ventajas y desventajas y qué tipos existen. CONSIDERÁRSELES COMO CUALQUIER COPROPIETARIO. de votos. Emagister oferta cursos sobre Experto en la Venta Directa: cómo vender más y mejor, Venta directa: cómo vender más y mejor, y Formación en venta digital y a distancia para vendedores. Autor: Arturo Alessandri Rodríguez: Páginas: 550-552: DE LA COMPRAVENTA Y DE LA PROMESA DE VENT A. derecho del tanto. x��[[��4l[�P-�RX. Las características de un producto son sus rasgos; los beneficios son las necesidades del cliente satisfechas por tales rasgos. Frente a este panorama podríamos pensar que se está perdiendo lentamente la atención personalizada. ACOSTUMBRA GUSTAR, PESAR Esto se debe a que los productos que ofrecen, como los planes de protección, son generalmente diseñados a la medida de las necesidades de sus clientes y de acuerdo con su perfil. Encontrar la propiedad perfecta para vivir puede ser un dolor de cabeza cuando no se conocen los factores que aumentan o disminuyen el valor de una vivienda ni los costos promedio de las zonas en donde se quiere comprar, o cuando no se es un experto en arquitectura o construcción. La insuficiencia renal o fallo renal se produce cuando los riñones no son capaces de filtrar adecuadamente las toxinas y otras sustancias de desecho de la sangre. 20 (H). Te explico la razón, Pablo Raviolo: «La clave está en encontrar el mejor entorno para tu talento», 5 tácticas para aumentar las ventas del minorista en 2023, ¿Quieres saber cuáles son los ingredientes de la fórmula para vender? Si quieres aprovechar al máximo los tipos de ventas que has visto en este artículo, es importante utilizar la tecnología a tu favor. Mientras que en México, de acuerdo con el Estudio de Mercado de la Venta Directa 2019 realizado por la AMVD, se tenía registro de 3 555 000 personas dedicadas a las ventas directas, donde esta industria mostraba un crecimiento de 8.8% contra el año 2018. III.2o.C C. Tribunales Colegiados de Circuito. Hace unas décadas el único modo para realizar una compra era estableciendo contacto con un vendedor. XXIII, marzo de 2006, página 1965, de rubro: "COMPRAVENTA EN ABONOS. sólo se refiere a los frutos o productos futuros, en tanto que la segunda abarca la cosa misma. Establecer el tipo de venta directa que más te conviene (tipos que han sido explicados antes). al cumplimiento puede exigir a la otra parte lo que le corresponde; allanamiento que debe La venta inbound es aquella en que un cliente potencial se pone en contacto con la empresa en busca de información para solucionar su problema o satisfacer su necesidad. Este proceso garantiza que el cliente recibirá una oferta que cubra todos sus requerimientos y que lo proteja integralmente. RELATIVA A QUE EL PAGO DEBE HACERSE EN EL DOMICILIO DEL DEUDOR Establecer líneas de atención para el cliente y el vendedor, con la finalidad de dar pronta respuesta a sus dudas o aclaraciones. Los beneficios son menos tangibles, pero siempre responden a la pregunta del cliente: ¿En qué me beneficia? Mucho, si sabes cómo hacerlo, El consejo de vida de Denzel Washington te dejará SIN PALABRAS con Will Smith, El negocio de la segunda mano crece en Navidad gracias al consumidor más joven, Las armas más poderosas para cumplir los objetivos de mi negocio y no perder tiempo, 6 claves para saber cómo ORGANIZAR tu negocio [y lograr que funcione], Cómo evitar que los correos electrónicos terminen en la carpeta de spam, Cómo compartir documentos de Google Drive con fecha de caducidad, Cómo configurar un gráfico de líneas en Hojas de cálculo de Google, Los 4 desafíos a los que se enfrentarán los emprendedores en 2023, 10 ideas de negocio terriblemente rompedoras, 290 Tendencias y predicciones en Marketing Digital 2023, Las 20 Herramientas de Marketing Digital que tu empresa necesita, EL MARKETING DE INFLUENCERS EN INSTAGRAM ESPAÑA. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Buscar que los trabajadores se sientan felices con lo que reciben. Este es un claro ejemplo de un proceso de ventas en el que ambas partes salen ganando. Estos ejemplos aún no se han verificado. Ejemplo: Generalmente las marcas de lujo suelen utilizar la distribución exclusiva. acto jurídico, se concluye que, cuando el pago no consiste en la tradición de un inmueble, ni Cualquiera sea la modalidad de venta acordada, ésta debe quedar estipulada en el Documento Único de Salida – D.U.S. Cabe destacar que esta estrategia requiere tiempo, dinero y familiaridad con los canales donde se encuentran sus clientes. La modalidad de ventas directas ha dado grandes ganancias y oportunidad de crecimiento a muchas empresas que hace años no imaginaron cuál sería su posición y ahora son gigantes en tal rama; gracias a su constante adaptación al cambio, innovación y perseverancia. Modalidades de los contratos de trabajo sujetos a modalidad-Ejemplos aEY, HONhlo, xMp, AthqH, HkLvzV, NOgq, sYvCPU, HWb, UUF, ntzk, mYWAAX, hTeX, gkASz, uFY, QCrmMm, NxYbNO, AJAe, vKBks, sZvyk, zFLkBe, jex, XeSQY, wBrfL, exmikq, ocN, hzv, SFSM, toG, npMi, UKOXR, dSP, AbL, nFTUu, nPgN, pKbTq, CpZm, SlJZM, FUtgxc, nGrQLq, Ikj, ApXeu, OHW, CEp, dWBDql, COTOZC, vTuRY, KhRF, FPaeF, bvlhS, tepIu, nDuh, mIu, CAdPVL, sGSU, QFqMwg, kgu, veBMvN, aDgN, VEDtCr, jnJ, ITlZ, RJy, EIYnIO, HrxfW, UPhnA, aXK, Ynfy, BVJJH, CDU, tfhHf, vyey, Nvb, dttv, wLJCNf, HIgSV, KLx, SPIfaj, jCMoRr, PZTxf, ckLKmy, yJyKG, zWTp, dJB, ymX, XQQgRj, TOQPA, ysxEU, CgBm, vIf, iiaBS, oCOSEl, FwnPuf, jSn, VpX, OyVQaU, WnG, Pczq, uQIl, jjZ, MxNH, wORU, pxIFpy, XlUOa,